湖北快三走势图及分布号码

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                借力共赢“森马”缔造成长传奇
                发布日期:2008-11-20 16:06:35浏览次数: 来源:浙江日报 字体:[ ]

                  面对中小企业】共有的设备、场地、资本短缺的通病,森马大胆地采用了“虚拟经营”模式,把短板交★给别人;面对同行业的竞争,森马▼选择了国际化的战略,借助全球资源来做足长板,让自『己成功地站到了“巨人”的肩上;面对越来越多的当地服装企业将生@产订单下到“珠三角”、“长三角”时,森马又率先把“外流”的巨额加工费逐步引回温州,降〗低了成本;面对一些企业不断外迁◥的趋势,森马依然执着地扎根温州,做强㊣做大总部经济园。

                  如今,在全█球新经济形势下,面对成本上升和经济增速减缓这股“寒流”,森马在稳健中实现逆势飘红……森马一路走来,总是另辟蹊径,总是让人眼前一亮,成为温州乃至全国中小企】业成长的典范。

                  借力共赢

                  “森马”缔造成长传奇

                  短板让别人去做

                  写到森马,不得不列一组数据:创办12年的森马,现已拥有5个全资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉”两大在线ぷ品牌。主打产品已从最初的5个系列300来个品ㄨ种发展到38大系列5600多个品种,专卖连锁网点从╳最初20家到现在的3600多家,并延伸到∮俄罗斯、越南等周边国家,企业销售额已从创建时的1790多万元上升到2007年的40亿元,销售业绩每年都以平均55%的速∩度增长;实现税收◣从第一年的63万元上升到2007年的1.77亿元,成为温州市服装行业第一纳税大户……

                  是什么让一个企业在这么短的时间内快速成长?

                  森马集团董事长邱光和这样解释道:“现在人们都在说木桶理论◤,企业的竞争力取决于最短的那块板ぷ,我们只是把长板做长,短板交给别人。”

                  创办于1996年的森马,首╳先就面临着资金、设备、技术等方面的困难。森马果断地采用了“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略,突破了发展瓶颈◣。通过将自己不擅长、实力不足的部分分化出』去,与他人联盟,达到借助外部力量,整合外部资源,弥补自身劣势的目的。

                  据森马集团办负︻责人介绍,森马一手抓产品⌒ 的研发设计,一手抓市场的网络建设,“虚拟经营”的森马,仅生产一项≡≡,就节约了2亿多元的生产基地投资和设备的购置费用。

                  这是一个决定森马方向▓的战略决策。决策来自于1998年的森马品牌战略推广研讨会。“就是在这个会议上,我们对企业经营从实践到理论进行了全面的△探讨,制定了企▽业发展的战略规划,坚定地迈出了虚拟经营的步伐。”邱光和对这个会议记忆深刻:“这种思想的碰撞,让我看清了未来。”

                  这一●步迈出去,森马便“十年不回头”。也正是〗在这种坚持中,森马收获了“驰名商标”,收获了“中国名牌” ,更收获了●企业的快速成长,很快在高手㊣林立的服装市场上脱颖而出,迅速占领了制高点。

                  随着服装业的快速提升,森马在探索一条新的发展路子。当越来越多的温州服装品牌企业,将生产订单下到“珠三角”、“长三角”时,森马集团却再次反其道而行,不再“舍近求远”,回头瞄上了温州本土服装生产企△业,又提出了“虚拟经营生产本地化”,率先把“外流”的巨额加工费逐步引回温州,参股浙江云峰时装有限公司和佳韵制衣有限公司,强强联合,实行订单化生♀产,通过服装产业链的本地垂直▂整合,很大程度上缩短生产地与物流中心的时空距离ξ ,有效降低生产成本和运输成本。

                  而近几年,企业外迁像赶时髦一样地流行起来,而森马依然执着地扎根在温州,让子公司、分公司的“藤”伸向全国,现已经初步形成了温州总部管理中心与配送基地,上海研发、物流基地,广东、平湖生产基地的“金三角”产业构架,营销网络遍布全国◥各地,构建成“大物流、大管理”的发展∩格局。

                  “如果不把这些短板交给别人做,自己一条龙做到底,估计再给我十亿元恐怕也做不到今天的规模!”回望来时路,邱光和十≡分感慨。

                  借助全球资源做足长板

                  短板◥交给别人之后,森马便致力于把自↘己的长板做得更长。森马放眼全球,采取了国际化战略,利用全球可利用的资源,集中资金和精力投入到了附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。

                  看看他们的团队——

                  信息》与技术:2002年,森马◣与法国PROMOSTYL公司共同组建了森马国际时尚信息中心,促进了国际化和本土化的快速融合。

                  2005年,森马启动“院校联盟”计划,与韩国C&T公司、上海东华大学、浙江理工大学联手合作,成立了森马产品技术研发中心,通№过自主研发、自主创新来进一步提升森马≡产品的品质和品位。

                  品牌管理:2002年,森马聘▅请国际奥美广告公司担任品牌管家,开始全面导入“360度品牌管理”,分别从产品、声誉、顾客、卖场通路、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。2003年7月,森马与英皇合作在当年强势推出品牌形象代言人谢╱霆锋,随后有香港美少女组合——TWINS(蔡卓妍、钟欣桐)一起加盟。而最近,罗志祥、中韩两地7人组合SJ-M又成为森马新的形象√代言人。

                  物流配送:2007年,森马与德国永恒力合作打造国内领先技术的现化物流配送中心。这个中心总投资1亿元,占地30000平方米,将采用国际尖端的日本自动化拣选设备及全自动仓♂库堆垛、全息扫描、动态传●输等技术,预计于今年11月30日建成并投入使用。

                  一个完全国际化的团队,给森马源源不断地注入活力。

                  2001年的10月,森马公司向外界宣布品牌延伸的战略构想——创立巴拉巴拉童装品牌,举起向国内童装市场进军的大旗。2002年1月8日,森马童装有限公司正式成立,创立“balabala”时尚都』市童装,拉开了森马品ξ牌战略延伸的发展序幕。

                  巴拉巴拉几乎全盘复制了森马的盈利模式:在国内童装行业率先采用“虚拟经营、品牌连锁”的经营模式,成为中国童装行业虚拟经营模式的首创者。巴〓拉巴拉迅速建立了覆盖中国300多个城市的1500余♀家专卖店的营销网络,成长为中国童装行业的代表性品牌。

                  2004年3月,巴拉巴拉童装被评为“中国最受消费者欢迎的十大童装品牌”,2007年9月一举摘取“中国名牌”桂冠,跻身国内童装第一军团的行列,成为中国童装业一颗耀眼的新星。

                  “惊人的成长速度,使∏巴拉巴拉成功改变了中国童装的格局,也使人们对其寄于无限希望『『。”2008年3月,中国服装品牌年度大奖大赛组委会对巴拉巴拉如是评价。

                  而巴拉巴拉对森马集团的贡献很快便显现出来:去年销售额还只有5亿元,今年可望▲突破10亿元,占到集团总销售额的↘六分之一。

                  就在8月18日的全国代理商大会上,邱光和向外界宣布了第三个子品牌的面世——卡普若(Kaporal)法国牛仔休闲品牌。

                  休闲服领域里的驰骋,营销网络的建立,品牌战略的延伸,让森马有了更多的时间寻找新的经济增长点。

                  创造快乐的工╲作环境

                  森马不光会“借力”,更懂得“共赢”。

                  森马始》终认为“人是企业之本,财富之源”。早在1997年,森马就花大力气进行企业文化提炼、整合、培育和建设,逐步形成了以“崇德尚贤,和谐共赢”为核心的〓企业文化价值观,提出了“小河←有水大河满”的共赢理念。

                  2001年,森马又提出了“两个满意度”工程,一项是“代理商满意度”工程,另一项就是“员工满意度”工程,既要让员工感到有幸福生活的⊙氛围,也要为员工创造快乐的工作环境。

                  邱光和说:“所谓卐虚拟经营,在我看来,就是团结一切可以团结的力╱量,整合一切可以整合的资源,凝聚一切可以凝聚的人心。”

                  森马提倡“培训是员工最大的福利”,不仅成立了森马成长学校,还组建了“种子引导师◇”讲师团,建立了一套全员成长的培训模型,对员工专门带♂训,持续推进“蓝天计划”、“飞翔计划”、“成才计划”的职业生涯规划培训。对发展潜力大、管理水平高、创新能力强的骨干还积极送出去进行EMBA的进修和深造,为企业持续发☆展储备人才。培训经费每年以30%的幅度递⌒增,2006年达到450万元,培训人数覆』盖全员,每人的培训时间不少于100小时。同时建立了人才内部交流制度,人才成长激励制度,培育员工具有终身可雇用能力,成为真正的未来成功者。

                  走进森马集团员Ψ 工才艺大展厅,一幅栩栩〓如生的骏马奔腾图呼之欲出,映入眼帘的还有力透纸背的书法和周围精致的手工刺绣、动物工艺品……森马集团文宣部部长张杰生说:“提供展示平台,展现员工才艺,发现↘优秀人才,是我们开⊙展文化活动的主要目的。”

                  从2000年11月开始,每年的11月18日至12月18日定为“企业文化活动月”。企业文化∏活动月每年都赋予一个主题,如“欢乐森马行,活力总动员”,“唱响森马、舞动风采”等。森马集团用“企业文化活动月”这一∞标志性的形式,去体现企业的品格和▲精神,并营造出“快乐工作,幸福生活”的文化氛围。如今,它已成为森马文化的一张亮丽的金“名片”。

                  为了让员工没有后顾之忧,森马在民企率先提出了员工退休制,还为员工办理了“七金”(养老保险→金、住房公●积金、医疗保险金、失业保险♀金、生育保险△金、工伤保险金、工会互助保险金)。

                  在整个发展过程中,森马始终把员工和代理商当作“贵人”,提升了森马的共赢文○化内涵。

                  目前,森马员工队伍平均年龄为28岁,大专以上〓学历占86%,员工队伍呈现出年轻化、学历高、能力强、成长快的特点。

                  森马在全国销售网点已达到了4000个,百川聚江河,代理商和供应︽商就像是源源不断汇入森ξ 马大河的潺潺小溪。

                  据初步统计,凡是与森马〖合作的代理商,赢利面达到96.5%。森马的目标是【要所有的代销商100%赢利,现在正在调整政策,争取在“三五规划”内实现这一目标。

                  就是这种“借力”和“双赢”的理念,支撑着森马快速成长,哪怕是受今年成本上升和经济增速下降这股“寒流”的影响,1至9月,森马¤集团还呈现出逆势飘红的良好态势,旗下◇的两大品牌实现终端销售38亿多元,同比增长52%。

                  “今年,我们的销售总额要达60亿元,我们的税收额要达3亿元!”森马集团董事长邱光和对此充满信心。

                  森马集团,一个将虚拟经营发挥得淋漓尽致的企业,把“无形资源”变为“有形资源”,靠勇于创新的精神前行◣◣,靠共赢文化的理念凝聚力量,靠对理想的执着迈▓向跨越。

                  森马的成长背后,是☆温州市委、市〖政府对服装产业的扶持,更是改革开放提供的良好的企业生存发展环境。

                  森马的发展是成功的,为温州乃至全国民营企业树立了榜样。

                让社会共享ω成果

                  ——邱光和与他的森马集团慈善捐款超6000万元

                  12年内,从一家名不见经传※的小企业,发展为今年销售额有望突破60亿元的著名企业……森马无疑是成功的。与成功伴生的是森马集团董事长邱光和№的思考:怎样让社会▅共享森马的成功果实?

                  邱光和带领森马积极投身救灾、扶贫、教育、助残等各项慈♂善事业,累计捐⊙款捐物达6200万元。仅在2008年四川地震期间,森马就向灾区捐助了价值1650多万元的款物……

                  2006年12月18日,瓯海区慈善总会森马分会正式成立,分会起始基金为2000万元。在此之前,温州的企业※一级还未出现慈善机构。

                  森马在慈善①领域的这一创举是出于何种考虑呢?邱光和说,森马在找寻着一种新的慈善载体,通过它让社会共享森马成功的果实,同时又能用森马的爱心感染别人,让更多的人参与到慈善事业中↑来。之后,企业慈善分会这一形式在温州大地生根开花,纷纷被其他企业借→鉴,对温州的慈】善事业起到了推动作用。

                  今年,森马投入慈善事业的资金创纪录地突破1000万元。在四川地震救灾中♀,森马累计向四川地震灾区捐款捐物达1650多万元,其中捐款650多万元。

                  瓯海区慈善总会森马分会会长南云说:“森马每年投入慈善的资金都会超过原计划的100万元。”而邱光和认为,回馈社会,只是企业家应尽的责」任。

                  在位于瓯海西部山区的泽雅镇龙○头村,有一片面积达上千亩的瓯柑基地,这是森马投资800万元建立的一项村企扶贫项目。2007年3月,这一基地正式种下瓯柑树种,如今长势良好。

                  起先,森马集团对龙头村的◤结对扶贫方式只是送钱、送物,但邱光和感到授人以︾鱼不如授人以渔。随着瓯柑基地的建立,村民创收渠道拓宽█了,同时由此带来的效益帮〗助村集体完善了基础设施建设,筹集了村集体福利基金。

                  龙头村村委会主任季永生说:“森马对村里的支持太多了,村里修路、通自来水,森马都会给□予帮助,村民们很是感激。”

                  除了支¤持龙头村建设,多年来,森马还与瓯海区娄桥古岸头村、泰顺松垟乡、永嘉潘坑乡、黄南乡等开展了结对扶贫。

                  今年9月,浙江师范①大学瓯海籍学生小芳从瓯海区慈◤善总会领到了新学期的学费资助款4000元。小芳的学费资助来自于森马慈善基金,这已是小□ 芳第二次领取学费资助,而且只■要她有困难,这一资助可以一直延续到其大学毕业。小芳说:“有了森马的资助,每年开学自己的心情轻松多了。”

                  在瓯海区慈善总会今年开展的“我要圆大学梦”活动中,像小芳◣一样得到森马资助的贫困大学生还有很ω多。

                  此外,森马还一直资助着各区县的小学和偏远山区的100多名失学儿童。

                  森马企业是创新、务实的,邱光和的慈善理念也一如他∴的企业,创新、务实。

                 

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