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                温州改革风云人物(19)李丐腾:十年传奇的破与立
                发布日期:2008-11-14 15:33:39浏览次数: 来源:温州日报 字体:[ ]

                  ▲李丐腾在介绍飞科的创业过程

                  仅仅花了十年∮时间,飞科就夺走百年品牌飞利︼浦在中国的桂冠,坐上国内剃须刀销量第一把交椅。

                  后起之秀李丐腾角逐老牌名将,演绎这场“蚂蚁斗大象”般的精彩竞技,最终实现飞科〓对国内剃须刀产业格局的解构与重构。

                  不过,用李丐腾◥自己的话来说,飞科对飞利浦的超越并非是在旧有的◥商业规则中进行的,而是在◢不断变换“赛道”、确立新的商业规则中实现的。

                  对商业规则的破与立,李丐腾带领飞科,书↑写下十年传奇。

                  破:国际品牌垄断局面

                  立:做国内最好的产品

                  飞科的开局,就是在“破”“立”中一炮走红的。

                  1999年,刚刚起步的飞科凭借自〒主研发的第一只国产双头旋转式剃须刀♂,一举打破国内中高端剃须刀市场被飞利浦等国外品牌垄断的局面,改写中国只能生产低档单头剃须刀产品的∏历史。

                  这之前,国内剃须刀产业格局是,低档、高档市场分别为国产、国外品牌各自占据。但是,国产低档剃◆须刀因为品质差被人讥讽为“拔毛机”;国外品牌高档产品虽有潜在需求,但是价格高昂↙使中国大众难以问津。

                  原本泾渭分明的市场,却因飞科的横空出世,变换了游ω 戏规则。

                  同类∑产品作比,飞利浦售价在200元左右,飞科却仅需80元左右,这直接颠覆了飞利浦的价格体系。飞利浦只得被迫大幅度调低在√中国的价位。

                  飞科所具有○的高性能低价格的诱惑力,也为全国经销商所倾㊣ 倒,直接刺激其推广热潮。“对于他们来说,经营每只飞科产品的毛利在20元左右,显然比经营国产低档货更有利↓可图,也让他们看到更加广阔的市场前景。”李丐腾回忆道,“三年的持续断货期造就了‘飞科热’,这也为刚刚起步的々飞科迅速在经销商和消费者那里赚取了口碑。”

                  飞科的脱∞颖而出,也正是李丐腾义无反顾坚持自主研发的收获。

                  “走别人走过的老路,在市场上就没有生存机会;如果替☉低价的剃须刀做代销,自己的理想在短期内也是无法实现的。”改变游戏规则,李丐腾找到了市场的缝隙,他成功了!

                  破:产业◥低小散形象

                  立:剃须刀民族品牌

                  这份看※似孤注一掷般的个性,却又再次为他撬开了另一片天。

                  2001年,李丐腾投巨资在中央电视台黄金时段做广告,开创了中国剃须刀行业的先河。众人不解。要知道,此时飞科仅创办三▓年,尚处在原始资金积累期,应该把资金用在加大投资、扩大生产、推进营销【上,而不是高调做∩广告。

                  可李丐腾的抱负远不在产品本身。

                  “随着飞科参与市场的不断深入,尤其是在与洋品牌竞争以及摩擦时,更意识到建立中国民族品牌的必要性和紧迫↑感。”李丐腾★表示,通过权威媒体做广告,就是想刷新国产剃须刀在老百姓心目中产品低端、行业ζ低小散的观念,也为飞科重新树立目标。

                  李丐腾所说的“与洋品牌竞争以及摩擦”,指的就是中国剃须刀与飞利浦的专利权之争。上世纪90年代初,飞利浦已开始多次状告温州企业侵权。2002年,飞利ζ 浦以侵害其申请的两项外观专利为由,又一次将温州十几家企业推上了被告席。李丐腾巧妙地规避了由知识产权所带来的种种风险。在短短一年多』时间里,飞科成为中国剃须刀行业中能够抗衡洋品牌的第一家企业。

                  一时间,飞科品牌开始在国内的消费者中声名鹊起。品牌运营上的成功,使飞科公司先后荣获首批中国剃须刀十大知名【品牌、中国五金名品等荣誉称号。2006年,飞科又成为中国剃须刀行业首枚中国驰名商标。

                  飞科「赢得了“中国剃须刀的代名词”的殊荣。

                  “当时想的简单,就是为了振兴自己的民族品牌,可回过头来再看,也许正是这份民族责任感,满足了众人▆对中国剃须刀建立民族品牌的期盼,最终也〗成就了飞科。”李丐腾表示。

                  李丐腾带领飞科在不断巩固自己╲的产品优势的同时,也在引领中国剃须刀在全球产业里建立更多的自信。

                  破:地摊货奢侈品代名词⌒ 

                  立:做国内最民生的市场

                  飞科能够实现跳跃式发№展,还有个原因,就是李丐腾对剃须刀产品本身的清晰定位。

                  “剃须刀不应该是没有档次的地摊货,也不应该是鲜人问◆津的高端产品,而是让普通老百姓切切实实消费得起的日用消费品。”

                  为剃须刀正身,李丐腾秉〗持的“中间路线”独辟蹊径,再次成了行业搅局者。李丐腾是¤从重构市场终端开始入手的。

                  国产剃须刀自问世以来,产品大部分都要通过义乌小商品城等批发市场销往国内外市场,粗放卐的流通市场,使得中国剃须刀常被人们诟病为“地摊货”。高档市场一直被飞利浦等国际巨头所垄断,他们控制了大型商场等终端市场,将中国剃须刀挡在Ψ 门外,另一方面则是高价位,令人望而却◥步。

                  2004年,飞科集团又一次率行业之先,第一家斥巨资在全国各城市的】超市做终端形象,淡出批发市△场,并第一次在全国建立省区办事处与售后服务网点。

                  历经几年的努力,目前飞科公司在〖全国已经拥有超过10000多家的形象终端,30多家省级←办事处和300多家地级城市管理网点及400多家售后服务网点。飞科剃须刀已经成为国内市场覆盖率最高、形象】终端卖场最好的品牌。

                  在稳固建立覆盖网络的基础上,最近,李丐腾正开始尝试以做专卖店的形式来构筑自己的终端,再○开辟一条网络。“相比较于超市、卖场、商场等,专卖↓店更能为飞科自身控制。这一终端反映更灵敏,更容∮易把握市场信息与趋势。”

                  破:实体产业的束缚

                  立:轻资产公司〗转型

                  产品、品牌、网络……飞科逐步建立起来的优势,却为李丐腾眼下构建新的核心竞争力打下基础:飞科意欲通◤过技术和品牌、网络等强大的无形资产,构筑一条更加强大的虚拟★整合产业链,来整合上下游企业,实现企业再次跳跃╳性发展,从而实现飞科从重资产型公司向轻资产型■公司的转型。

                  这背后则是“当家人”李丐腾从拥有到控制的思维转化。

                  “企业家如果固守拥有厂房、设备等固定♀资产ㄨ,这是不可取的,因为实体≡资产是在贬值的,每年都要折现的,太多了反而▓成为企业发展的包袱,而品牌等无形资产则是保值增值,而且只要利用得好♂,则会带来持续的现金流。”李丐腾表示。“飞科不在乎拥有多少资产,更重要的是控制多少◎资产为自己所用。”

                  这就是李丐腾所说的“3.5亩的土地今年将创造▂了10个亿的销售收入”的奥秘!

                  飞科销售业绩的跳跃式发展,却没有因此而出现资金链紧张,现金流却▓越来越充裕。

                  采访李丐腾的当天,他正将△一笔30万元的订单给了温州川阳的外包商去生产,而飞々科则是提供13套的模具,控制产品质量。这正好为外@ 界质疑公司的生产总值在递减,而销售总值则是在快速扩张的财务报表提供↑了解释。

                  “飞科还将对实体生产进行剥离,将总♀生产压缩到20-30%,其他生产都实现外包,反而将∩更大的精力投注在技术与品牌运营上。”李丐腾表示。

                  而李丐腾构筑的这条虚拟整合□产业链,更大的目标在于通过执行此链条,使飞科的文化与理念更便利地导︻入剃须刀市场,不仅从“重”向“轻”,还要从“务实”向“务虚”的方向发☆展。

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